隨著年底的臨近，專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司和招聘經(jīng)理需要敏銳地意識(shí)到“獎(jiǎng)金季節(jié)”如何影響營(yíng)銷(xiāo)主管的搜尋并相應(yīng)地制定戰(zhàn)略以獲取頂尖人才。如果您要在年底前招聘最優(yōu)秀的候選人，那么他們很快就會(huì)獲得年終獎(jiǎng)金的可能性很高。大多數(shù)人不愿放棄金錢(qián)及其所代表的成就感。

你能做什么？

這種情況在第四季度和第一季度初期很常見(jiàn)。隨著獎(jiǎng)金的發(fā)放越來(lái)越近，越來(lái)越難將行政候選人從專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司目前的工作地點(diǎn)撤離?？梢岳斫獾氖恰？?jī)效獎(jiǎng)金通常占年度薪酬的15％至30％，一些高級(jí)管理人員可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此。要說(shuō)服人們?cè)诙潭虜?shù)周或數(shù)月之內(nèi)留下來(lái)之不易的薪水是很難的。即使是相對(duì)適度的獎(jiǎng)金也可以代表很多工作和奉獻(xiàn)精神，大多數(shù)候選人都不愿放棄。

另一方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管招聘過(guò)程的這個(gè)階段失去理想的候選人非常痛苦，尤其是當(dāng)替代方案重新開(kāi)始或選擇不合格的人時(shí)。在這種情況下，需要花費(fèi)一點(diǎn)額外的精力來(lái)協(xié)商一個(gè)雙方都可以接受的解決方案，最終導(dǎo)致大量的雇用。各種獎(jiǎng)金計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)主管中非常普遍，通常要在日歷年末達(dá)到某些績(jī)效目標(biāo)。就您的企業(yè)的長(zhǎng)期投資回報(bào)率而言，出色的營(yíng)銷(xiāo)主管值得在金牌上投入重金。如果合適的人選出現(xiàn)，您就不應(yīng)讓事情阻礙業(yè)務(wù)的發(fā)展。作為營(yíng)銷(xiāo)主管的招聘人員，這是我們幫助客戶與優(yōu)秀候選人之間進(jìn)行談判的一些成功解決方案。

推遲開(kāi)始日期

解決此問(wèn)題的最簡(jiǎn)單方法之一就是等待它。大多數(shù)獎(jiǎng)金都是在年底計(jì)算的，直到二月或三月才可能發(fā)放。如果您有耐心等待，請(qǐng)與候選人協(xié)調(diào)，將他們的第一天工作推遲到領(lǐng)取支票之后。收到獎(jiǎng)金后，候選人可以辭去其當(dāng)前職位并過(guò)渡到您的組織。

當(dāng)然，這種策略并非沒(méi)有代價(jià)的。在專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)空缺中保留關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)會(huì)帶來(lái)機(jī)會(huì)成本，您需要考慮這一機(jī)會(huì)成本。不要忘記，即使他們獲得了獎(jiǎng)金，您的候選人仍將需要兩個(gè)星期的時(shí)間來(lái)給予適當(dāng)?shù)耐ㄖ⑼顺鏊麄兊穆毼弧Ｈ绻Ｍ缫稽c(diǎn)雇用，特別是在十一月或更早，那將是一個(gè)痛苦的等待。延遲時(shí)間越長(zhǎng)，候選人找到另一個(gè)工作機(jī)會(huì)或獲得還價(jià)的機(jī)會(huì)就越大。

與專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司期望的競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的登錄獎(jiǎng)金是一個(gè)顯而易見(jiàn)的選擇，可以立即一次性提供，也可以分批支付，具體取決于您在組織中呆了一段時(shí)間。該金額可以現(xiàn)金或股票，或兩者的某種組合形式出現(xiàn)。

盡管它帶有一些前期成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種方法最終可能會(huì)使您的企業(yè)更便宜。讓A玩家更早地指導(dǎo)您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)并優(yōu)化策略的價(jià)值通常會(huì)很快超過(guò)成本。

為您選擇最佳選擇

沒(méi)有一個(gè)合適的方法可以招募一位不愿離開(kāi)的頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人，因?yàn)樗麄冋诘却?jiǎng)金。最佳策略對(duì)您高度依賴(lài)候選人及其狀況，因此您應(yīng)始終與您的營(yíng)銷(xiāo)主管搜索合作伙伴緊密合作，并與候選人保持密切聯(lián)系以了解他們的價(jià)值。您需要比較每個(gè)選項(xiàng)的成本和收益，然后選擇最有意義的選項(xiàng)。

當(dāng)試圖從其他組織吸引高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人才時(shí)，專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司的企業(yè)應(yīng)該始終做的一件事就是采取一切可能的措施，以確保他們對(duì)職位和您的公司感到非常興奮。毫無(wú)疑問(wèn)，他們要去的地方是最重要的工作場(chǎng)所。

我最近參加了一個(gè)關(guān)于使用演講作為營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展您的業(yè)務(wù)的研討會(huì)。觀眾席上是一個(gè)充滿女性企業(yè)主的房間，她們正在考慮利用舞臺(tái)傳播信息并賺錢(qián)。

因?yàn)檎趯で蟾喟l(fā)言機(jī)會(huì)，所以我去檢查了一下。說(shuō)實(shí)話，我希望聽(tīng)到更多有關(guān)傳統(tǒng)語(yǔ)言的信息。那完全不是我得到的。相反，我走開(kāi)了，意識(shí)到作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略，演講已經(jīng)完全改變了-很好。

傳統(tǒng)口語(yǔ)與現(xiàn)在口語(yǔ)的區(qū)別

傳統(tǒng)口語(yǔ)是指您受雇于某個(gè)組織進(jìn)行演講。作為初學(xué)者，專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)主題演講獲得$ 1,000至$ 5,000的收益。當(dāng)大多數(shù)人想到講話時(shí)，這就是他們的設(shè)想。

從營(yíng)銷(xiāo)策略的角度來(lái)看，這就是問(wèn)題所在。好累 您總是坐在飛機(jī)上或便宜的旅館房間里。您還必須始終追逐下一個(gè)機(jī)會(huì)。雇用您的人是您的客戶，所以您就照他們說(shuō)的做。而且您可能會(huì)虧本賺錢(qián)。（我知道。聽(tīng)到這個(gè)消息我也很震驚。）

現(xiàn)在情況有所不同。企業(yè)主正在舉辦自己的活動(dòng)，并通過(guò)在會(huì)議室的后面出售高端產(chǎn)品來(lái)賺取數(shù)千美元。他們隨即在那里付款。那天我親眼看到了它。主持人結(jié)束了這一天的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了發(fā)表主題演講的收入。

如何使用新的口語(yǔ)表達(dá)方式作為營(yíng)銷(xiāo)策略

通過(guò)這種將演講用作營(yíng)銷(xiāo)策略的新方式，專(zhuān)業(yè)包裝設(shè)計(jì)公司可以使用現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來(lái)填補(bǔ)客戶的渠道。這是一個(gè)非?；镜幕A(chǔ)，基于我一直在為業(yè)務(wù)咨詢(xún)方面工作的渠道：

• 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播（免費(fèi)或廉價(jià)）。

• 通過(guò)該現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，一些參與者購(gòu)買(mǎi)了我的團(tuán)體教練計(jì)劃（每人2000至2500美元）。

• 團(tuán)體教練計(jì)劃結(jié)束后，我的一對(duì)夫婦以私人教練客戶身份簽約（根據(jù)合同，每人成千上萬(wàn)美元）。

• 那些沒(méi)有注冊(cè)私人教練的人加入我的每月會(huì)員網(wǎng)站（每人數(shù)百人）。

• 如您所見(jiàn)，您可以自己進(jìn)行活動(dòng)，賺取更多的錢(qián)。如果您的漏斗完全裝有產(chǎn)品，那么您可以賺到的錢(qián)將是無(wú)窮無(wú)盡的。