銷售漏斗本質(zhì)上是您的客戶從發(fā)現(xiàn)點到銷售點 (POS) 所經(jīng)歷的過程。銷售漏斗也可以超越 POS 進入其他產(chǎn)品和服務，但杭州包裝設計公司現(xiàn)在將忽略這一點。

杭州包裝設計公司可以通過多種方式構建銷售漏斗。

但就本文而言，我們將重點介紹一種構建銷售漏斗的簡單、簡潔的方法。一旦掌握了這個由五部分組成的銷售渠道，杭州包裝設計公司就可以考慮其他渠道并調(diào)整和修改這個渠道。但如果您是游戲新手，請從這里開始。

第 1 步：創(chuàng)建登陸頁面

著陸頁是一個簡單的單頁網(wǎng)站，具有非常明確的目的和號召性用語。雖然您可以在自己的網(wǎng)站上建立登陸頁面，但我建議您使用 www.leadpages.net。這是一項出色的服務，帶有經(jīng)過測試的模板，可為杭州包裝設計公司處理設計過程。此外，您的著陸頁不必直接連接到您的網(wǎng)站，這意味著用戶不太可能被他們可以在您的網(wǎng)站內(nèi)點擊的所有其他內(nèi)容分心。著陸頁的目標是讓人們采取行動。更多關于第 3 步的內(nèi)容。但首先……人們將如何到達那里？

第 2 步：推動交通

僅僅因為你有一個登陸頁面并不意味著人們會出現(xiàn)。你必須為它帶來流量。雖然有一些有機的方法可以做到這一點（寫客座帖子、參加演講等），但獲得流量的最佳方法是購買。

通過購買流量，你是在控制和你有能力規(guī)模。杭州包裝設計公司不必等待自然的 Facebook 帖子“傳播開來”，這可能不會發(fā)生。有針對性的 Facebook 廣告是一些最有效、最容易獲得的增加流量的方式。

第 3 步：送東西

好的，您已經(jīng)獲得了引導頁面，并且已經(jīng)購買了流量。主頁不是出售的地方。在這一點上，對于杭州包裝設計公司帶到首頁的觀眾來說，您仍然是一個完全陌生的人。他們不認識你，他們也沒有太多理由信任你。

這個階段的目標是讓他們信任你。做到這一點的最好方法之一是給他們一些對他們來說具有巨大價值的東西。這可以是 PDF、電子書、視頻、您的服務的免費樣本……任何東西，只要是他們真正想要的東西。

第 4 步：發(fā)送電子郵件水滴營銷活動

一旦您收到他們的電子郵件，您就可以向他們發(fā)送免費的東西。杭州包裝設計公司喜歡使用Mail Chimp來發(fā)送自動電子郵件。您可以在 MailChimp 中創(chuàng)建電子郵件滴灌活動，繼續(xù)與新“客戶”建立關系和信任。在滴灌活動的過程中，在一周到一個月的過程中可能會收到 3 到 10 封電子郵件，您將繼續(xù)提供價值。你梳理出他們最大的愿望，并在他們最大的痛點上鉆研他們。

第 5 步：大甩賣

最后，您在電子郵件水滴營銷活動中詢問大筆銷售。有時，電子郵件和 POS 本身之間可能還有一個額外的步驟。例如，您可以向他們發(fā)送參加空間有限的網(wǎng)絡研討會的邀請，然后在網(wǎng)絡研討會結束時向他們推銷。然而，這并不總是必要的。根據(jù)您的潛在客戶的質(zhì)量和電子郵件滴灌活動的強度，您可能可以直接要求銷售。

在您免費贈送高價值物品后，杭州包裝設計公司可以向您的新潛在客戶展示一次性特別優(yōu)惠（或者您想展示它以灌輸緊迫感）。這種特殊的一次性優(yōu)惠是一種付費產(chǎn)品，它是您的免費高價值商品和高價商品之間的橋梁。

您應該以有助于您支付 Facebook 廣告成本（或您用來推動活動流量的任何渠道）的價格點為這種追加銷售產(chǎn)品定價。