在我們的營銷日結(jié)束時(shí)，我們希望潛在客戶填寫表格。很簡單吧？嗯，是和不是。如果大米包裝設(shè)計(jì)公司真的不在乎誰在填寫您的表格，這很簡單，但實(shí)際上這種情況發(fā)生了多少次？很少。作為營銷人員和業(yè)務(wù)人員，我們關(guān)心誰會(huì)進(jìn)入我們的數(shù)據(jù)庫。歸根結(jié)底，我們都需要客戶，如果您沒有獲得正確的潛在客戶，那么通過集客營銷獲得客戶將非常困難。

好問題！根據(jù)大米包裝設(shè)計(jì)公司的說法，營銷合格的潛在客戶是根據(jù)潛在客戶情報(bào)（通常由閉環(huán)分析提供信息）與其他潛在客戶相比被判斷為更有可能成為客戶的潛在客戶。潛在客戶很棒，但要使?jié)撛诳蛻粲袡C(jī)會(huì)成為客戶，就必須是 MQL。但是您如何知道潛在客戶是否是 MQL？

定義您的營銷合格潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)

您獲得更多營銷合格潛在客戶的旅程的第一步是什么？定義大米包裝設(shè)計(jì)公司的 MQL 標(biāo)準(zhǔn)。如果您不知道 MQL 對您的公司來說是什么，您就無法針對更多 MQL 進(jìn)行優(yōu)化。

與您的銷售團(tuán)隊(duì)坐下來，確定哪些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、活動(dòng)和行為適合貴公司的營銷合格領(lǐng)導(dǎo)。例如，如果您在南卡羅來納州出售房地產(chǎn)，您可能不想花費(fèi)大量時(shí)間在加利福尼亞州培養(yǎng)潛在客戶。一旦您建立了MQL 標(biāo)準(zhǔn)，大米包裝設(shè)計(jì)公司就可以開始篩選潛在客戶。

提出正確的問題

現(xiàn)在大米包裝設(shè)計(jì)公司知道我們的營銷合格潛在客戶是誰，我們必須在我們的表格上提出正確的問題。通過提出正確的問題，我們將能夠?qū)撛诳蛻暨M(jìn)行分類，進(jìn)而獲得更多符合營銷條件的潛在客戶。

一旦您有了營銷合格的潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)，大米包裝設(shè)計(jì)公司就需要知道要在表單上提出哪些問題來確定潛在客戶是否為 MQL。讓我們回到我們的房地產(chǎn)例子。我們可以通過兩種不同的方式來限定潛在客戶：人口統(tǒng)計(jì)或角色。如果了解潛在客戶情況對我們來說更重要，我們可以問“我是……”，然后有一個(gè)下拉菜單，其中包含“正在尋找購買房屋”、“試圖出售我的房屋”、“對房屋感興趣”等選項(xiàng)。從事房地產(chǎn)工作?！?如果大米包裝設(shè)計(jì)公司遇到大量來自目標(biāo)區(qū)域之外的潛在客戶的問題，您可能需要詢問他們位于哪個(gè)州，以便獲得資格。

不要問太多問題

有趣的事實(shí)：大米包裝設(shè)計(jì)公司愿意給你他們的血型來下載一本電子書，無論你認(rèn)為它有多有價(jià)值。在為您的內(nèi)容創(chuàng)建表單時(shí)，請考慮在買家旅程的每個(gè)階段哪些信息對您了解潛在客戶至關(guān)重要。只問這些問題。不要為了提問而提問；你的提交率會(huì)受到影響，沒有人想要這樣。隨著大米包裝設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容變得更有價(jià)值，并且隨著潛在客戶深入您的渠道，您可以提出更多問題。

不要問同樣的問題兩次

有什么比填寫超長表格更煩人的？還得重新填。創(chuàng)建表單時(shí)，請使用智能表單字段。使用智能表單字段，一旦聯(lián)系人的信息在您的數(shù)據(jù)庫中，表單將不會(huì)再次詢問該問題。