本季我要談?wù)勎以诘谝淮蝿?chuàng)業(yè)時(shí)犯的營(yíng)銷錯(cuò)誤，杭州包裝設(shè)計(jì)公司希望你能從我的失敗以及我隨后與其他企業(yè)家合作的經(jīng)驗(yàn)中受益。我在第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤。但是現(xiàn)在我以營(yíng)銷顧問(wèn)的身份與其他企業(yè)家打交道，杭州包裝設(shè)計(jì)公司注意到很多人都犯了這個(gè)錯(cuò)誤。我所指的錯(cuò)誤是沒(méi)有為您的小型企業(yè)制定明確的營(yíng)銷預(yù)算。

讓我從分享我自己的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始：當(dāng)我回顧我的創(chuàng)業(yè)時(shí)，我了解到我在營(yíng)銷上的花費(fèi)不到 1%。而且，正如您可能知道的，營(yíng)銷是讓您注意到的東西。它讓人們知道你做什么、你賣什么，以及它如何幫助他們。如果您的支出不夠，杭州包裝設(shè)計(jì)公司的信息將無(wú)法傳達(dá)給合適的人。當(dāng)然，這將對(duì)您的銷售產(chǎn)生影響。

為什么企業(yè)家會(huì)錯(cuò)過(guò)制定營(yíng)銷預(yù)算？

許多企業(yè)家犯了這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)闋I(yíng)銷在短期內(nèi)是無(wú)形的。在短期內(nèi)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司業(yè)務(wù)的具體部分是您可以看到或衡量的。運(yùn)營(yíng)、員工薪酬、原材料成本、采購(gòu)的原材料數(shù)量以及投資的工具等都是需要考慮的因素。不幸的是，營(yíng)銷在短期內(nèi)并不是很明顯，因?yàn)閷⒛男畔鬟_(dá)給您的客戶需要一些時(shí)間。結(jié)果，許多企業(yè)家在營(yíng)銷方面過(guò)早放棄，因?yàn)樗麄兛床坏饺魏谓Y(jié)果。

根據(jù)哈佛商學(xué)院的研究，你應(yīng)該在最初幾年將總預(yù)算的 20% 用于營(yíng)銷，因?yàn)槟鞘悄阕钚枰鼇?lái)建立品牌知名度的時(shí)候。在您安頓下來(lái)并取得足夠的銷售額后，您可以將其減少到 8% 到 12%。但是，如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司的支出少于此數(shù)量，您的信息將需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能到達(dá)目標(biāo)受眾。而且，如果您是一家小型企業(yè)，時(shí)間越長(zhǎng)，您在運(yùn)營(yíng)、工資、原材料采購(gòu)等有形項(xiàng)目上花費(fèi)的錢(qián)就越多。所以，如果你花太多時(shí)間在其他事情上而沒(méi)有足夠的時(shí)間在營(yíng)銷上，你將無(wú)法做出足夠的銷售，它可能會(huì)讓你想放棄。

這是我告訴你的事情，因?yàn)樗l(fā)生在我身上。作為一名企業(yè)家，我希望杭州包裝設(shè)計(jì)公司意識(shí)到這對(duì)于許多初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是一種常見(jiàn)的情況。這就是為什么許多初創(chuàng)公司在其存在的頭 1 到 5 年就失敗的原因。請(qǐng)注意，如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司沒(méi)有在營(yíng)銷上付出足夠的努力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這將對(duì)您公司的表現(xiàn)產(chǎn)生影響。

您應(yīng)該為營(yíng)銷預(yù)算多少？

既然您知道在營(yíng)銷上花錢(qián)有多重要，那么接下來(lái)要考慮的是杭州包裝設(shè)計(jì)公司如何知道需要花多少錢(qián)？我確實(shí)說(shuō)過(guò)你可能會(huì)花費(fèi) 8% 到 20%，但這只是一個(gè)指導(dǎo)方針。作為一家小型企業(yè)，您可能無(wú)法花那么多錢(qián)。那么，你如何計(jì)算你可以花多少錢(qián)呢？

我強(qiáng)烈建議您為您想在營(yíng)銷中做的事情制定計(jì)劃。

您感興趣的渠道可能是您希望通過(guò)營(yíng)銷定位的渠道。你可能在 Instagram 和 Facebook 上有存在感，也許這就是你想要集中精力的地方?；蛘?，您可能有一個(gè)網(wǎng)站并希望使用 Google 廣告來(lái)吸引訪問(wèn)者訪問(wèn)該網(wǎng)站?；蛘吣胪耆x線完成一些事情，例如參加社交活動(dòng)或在適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)中投資攤位。無(wú)論是什么，杭州包裝設(shè)計(jì)公司都必須為您的公司做出決定。您認(rèn)為哪些渠道會(huì)為您帶來(lái)銷售？

一旦你清楚地知道你想去哪里，你就可以開(kāi)始為它做預(yù)算。如果您已經(jīng)從以前的經(jīng)驗(yàn)中知道某樣?xùn)|西的成本，那就太棒了。否則，所有這些信息都可以在 Internet 上輕松獲得。

所以這是計(jì)算杭州包裝設(shè)計(jì)公司需要在營(yíng)銷上花費(fèi)多少錢(qián)的一種方法。另一種選擇是評(píng)估您的營(yíng)銷預(yù)算并承諾您可以在未來(lái)幾個(gè)月維持的支出水平。例如，我承諾每個(gè)月在營(yíng)銷上花費(fèi) 5000 盧比，并且我堅(jiān)持這個(gè)預(yù)算。每月一次，我嘗試新事物，看看它們是如何運(yùn)作的。所以我嘗試了一個(gè)月的 Instagram 促銷活動(dòng)，將我的全部營(yíng)銷預(yù)算都花在他們身上，看看我可能會(huì)獲得什么結(jié)果。它是否提高了我的意識(shí)？它給了我更多的銷售額還是更多的追隨者？接下來(lái)的一個(gè)月，我轉(zhuǎn)向了一個(gè)不同的渠道，比如 Facebook 廣告，并相應(yīng)地評(píng)估了結(jié)果。

您也可能將錢(qián)花在非數(shù)字項(xiàng)目上。例如，我聘請(qǐng)了一個(gè)為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)生，杭州包裝設(shè)計(jì)公司只負(fù)責(zé)協(xié)助我創(chuàng)建營(yíng)銷宣傳材料。這就是我那三個(gè)月的營(yíng)銷預(yù)算的支出方式。沒(méi)有必要總是創(chuàng)建特定的營(yíng)銷活動(dòng)。在兩三個(gè)月內(nèi)，您可以聘請(qǐng)視覺(jué)設(shè)計(jì)師來(lái)準(zhǔn)備您的所有營(yíng)銷資料，包括小冊(cè)子、名片、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和社交媒體帳戶，以及任何有助于營(yíng)銷的其他內(nèi)容。將這筆錢(qián)放入您的營(yíng)銷預(yù)算中，并在接下來(lái)的幾個(gè)月內(nèi)堅(jiān)持下去。這將使您始終專注于營(yíng)銷。當(dāng)你這樣做時(shí)，杭州包裝設(shè)計(jì)公司會(huì)一直在考慮營(yíng)銷，大約六個(gè)月后，你會(huì)更好地了解什么有效，什么無(wú)效。

雖然建立營(yíng)銷預(yù)算并不困難，但它是小企業(yè)主忽視的事情之一。為杭州包裝設(shè)計(jì)公司的小型企業(yè)制定明確的營(yíng)銷預(yù)算至關(guān)重要，這樣您才能專注于營(yíng)銷。如果您還沒(méi)有建立營(yíng)銷預(yù)算，我希望我已經(jīng)給了您一些可以用來(lái)開(kāi)始的指示。