對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這是最難的教訓(xùn)之一：僅僅因?yàn)楹贾菔秤糜桶b設(shè)計(jì)公司可以進(jìn)行銷售并不意味著您應(yīng)該這樣做。銷售與推銷產(chǎn)品無(wú)關(guān)；這是使買方的需求與您提供的產(chǎn)品保持一致。真正不需要您的產(chǎn)品的客戶將很快看到該消息。而且，如果您不能滿足買方的需求，那往往會(huì)變得更早明白。無(wú)論哪種情況，對(duì)您的聲譽(yù)造成的損失都不值得一次出售。那么，如何找到理想的客戶呢？以下是好兆頭：

他們認(rèn)為價(jià)格只是難題的一小部分。不管您賣什么，價(jià)格都很重要。但是，合理的購(gòu)房者知道，這不是所有的事項(xiàng)。如果您與價(jià)格敏感的消費(fèi)者一起工作，請(qǐng)不要害怕問(wèn)為什么。原因可能很簡(jiǎn)單，就像一個(gè)人沒(méi)有看到的功能。如果要進(jìn)行B2B交易，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)公司的采購(gòu)重點(diǎn)是什么。如果您可以通過(guò)手動(dòng)服務(wù)節(jié)省其團(tuán)隊(duì)時(shí)間，降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)或提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的質(zhì)量，則您的買家可能會(huì)感到高興。如果杭州食用油包裝設(shè)計(jì)公司價(jià)格仍然是癥結(jié)所在怎么辦？注意折扣對(duì)您的品牌可能是危險(xiǎn)的。它不僅樹立了您愿意以更低的價(jià)格出售產(chǎn)品的先例，而且還可能因您對(duì)產(chǎn)品缺乏信心而出現(xiàn)。兩者都可能不會(huì)使您的收益受益。

2.他們知道他們的“為什么”。

趨勢(shì)席卷市場(chǎng)的方式可能是一把雙刃劍。當(dāng)然，如果您要提供最新，最性感的智能手機(jī)，您可能會(huì)很樂(lè)意利用這種潮流效應(yīng)。但是，您可能還會(huì)在收到買家的mor悔之后吸引大量客戶要求退款。杭州食用油包裝設(shè)計(jì)公司空間的工作方式相同?？纯礌I(yíng)銷技術(shù)發(fā)生了什么：普通企業(yè)已經(jīng)購(gòu)買了91種martech工具 -但是只有13％的營(yíng)銷人員確信他們的工具集可以充分利用他們的數(shù)據(jù)。無(wú)需偵探就能發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)銷人員在了解其公司的真正需求之前就選擇了martech。

3.他們需要“金鎖子”數(shù)量的培育。

如果您的公司銷售洗碗皂之類的東西，那么就不存在培育問(wèn)題。但是對(duì)于從電話計(jì)劃到房地產(chǎn)再到營(yíng)銷策略的所有內(nèi)容，大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)都要求公司在完成交易前至少進(jìn)行一點(diǎn)教育。如果您出售需要養(yǎng)育的東西，通常會(huì)知道該過(guò)程需要多長(zhǎng)時(shí)間。如果您已經(jīng)在武器庫(kù)中部署了所有信息，但無(wú)濟(jì)于事，您可以在墻上看到文字。但是，如果您有一個(gè)買家想說(shuō)“你好”之前先簽字，那也可能是一個(gè)不好的信號(hào)。 

較慢的銷售周期不僅會(huì)導(dǎo)致客戶為您的產(chǎn)品賦予更高的價(jià)值，而且還可以確?？蛻粽嬲私馑?gòu)買的產(chǎn)品。最終沒(méi)有使用購(gòu)物或沒(méi)有充分利用購(gòu)物潛力的客戶更有可能取消或退貨。

4.他們知道錯(cuò)誤會(huì)發(fā)生。

無(wú)論您是在裝配線還是辦公室，都會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤。銷售人員說(shuō)錯(cuò)了話。營(yíng)銷人員聲稱他們后來(lái)不得不撤回。如果您的團(tuán)隊(duì)中有人在嘗試轉(zhuǎn)換潛在客戶時(shí)搞砸了，請(qǐng)不要驚慌；將其視為測(cè)試。購(gòu)物者了解嗎？還是要求免費(fèi)贈(zèng)品？他是否故意使過(guò)錯(cuò)的人生活變得更艱難？如果是這樣，那位潛在的客戶可能會(huì)比他的身價(jià)更大。需要明確的是，這并不是說(shuō)您不應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。如果您團(tuán)隊(duì)中某人向潛在客戶報(bào)價(jià)的價(jià)格比您通常提供的價(jià)格低，您是否真的想輸?shù)魩酌涝慕灰?？只是不要讓客戶認(rèn)為您是推翻，因?yàn)樗麄儠?huì)推開推銷。

5.他們忠于他人。

可能有助于您決定是否要進(jìn)一步完成交易的一個(gè)因素：潛在杭州食用油包裝設(shè)計(jì)公司客戶如何在線運(yùn)營(yíng)。檢查她的LinkedIn。她是逃避還是堅(jiān)持？還要看看她在Facebook和Twitter上的活動(dòng)。她會(huì)跟隨品牌嗎？她會(huì)毆打別人嗎？每個(gè)人都有權(quán)利度過(guò)糟糕的一天或留下一份糟糕的工作的權(quán)利，因此請(qǐng)尋找趨勢(shì)。不要讓表面上的忠誠(chéng)度成為您唯一的決定因素，但是一定要認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期客戶的價(jià)值。根據(jù)《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的研究，將保留率僅提高5％可以使您的利潤(rùn)提高多達(dá)95％。盡管該比率取決于您的產(chǎn)品或服務(wù)所提供的價(jià)值，但這也取決于您選擇哪個(gè)客戶。特別是在起步階段，很想拿走您家門口的任何美元。但是，屈服于這種誘惑，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)某些收入可能是多么昂貴。