銷售團(tuán)隊(duì)都面臨著使用各種策略和系統(tǒng)來支持他們的工作的挑戰(zhàn)。即使是最成功的杭州平面設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)也必須找到解決方法來獲取完成更多交易所需的數(shù)據(jù)。必須收集、分析和優(yōu)先處理數(shù)據(jù)會(huì)減慢銷售周期，并成為達(dá)成交易的制約因素。銷售整合有可能徹底改變銷售周期并提供比以往更高的贏率。

銷售集成簡化了復(fù)雜的銷售策略

復(fù)雜的制造和服務(wù)公司通常具有較長的銷售周期和許多決策者參與采購過程。除此之外，這些類型的公司經(jīng)常根據(jù)客戶的獨(dú)特要求定制他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并且對杭州平面設(shè)計(jì)公司核心系統(tǒng)更緊密的銷售集成的需求變得很明顯。通過將客戶關(guān)系管理 (CRM)、配置、價(jià)格和報(bào)價(jià) (CPQ)、營銷自動(dòng)化、定價(jià)和服務(wù)系統(tǒng)集成在一起，復(fù)雜的制造商和服務(wù)公司成功地提高了贏率，擴(kuò)大了交易規(guī)模并節(jié)省了整個(gè)組織的時(shí)間。

以下四種銷售集成方法成功地?cái)U(kuò)展了復(fù)雜的銷售策略：

通過集成跨平臺(tái)的 CPQ、合同管理和訂購系統(tǒng)，實(shí)時(shí)自動(dòng)化所有銷售渠道的提案和報(bào)價(jià)流程，從而加快銷售周期。制造商正在為其銷售團(tuán)隊(duì)配備可隨時(shí)從任何設(shè)備訪問的移動(dòng)應(yīng)用程序，以提高他們的銷售效率。這些基于云的移動(dòng)應(yīng)用程序使銷售團(tuán)隊(duì)能夠生成報(bào)價(jià)、響應(yīng)合同、定價(jià)和產(chǎn)品查詢，并對客戶做出更快的響應(yīng)。遵循這一戰(zhàn)略的公司正在獲得以下結(jié)果：

如果您是 B2B 營銷人員，您可能會(huì)定期閱讀調(diào)查報(bào)告。杭州平面設(shè)計(jì)公司已成為提供營銷相關(guān)服務(wù)和/或技術(shù)的公司的流行營銷工具。調(diào)查報(bào)告可能是有關(guān)營銷趨勢、實(shí)踐和技術(shù)的寶貴信息來源，但它們也可能產(chǎn)生誤導(dǎo)。也許更準(zhǔn)確地說，調(diào)查結(jié)果和報(bào)告可以讓我們很容易得出不準(zhǔn)確的，或者至少是不合理的結(jié)論。

去年春天發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告很好地說明了我的觀點(diǎn)。出于顯而易見的原因，我將這項(xiàng)研究稱為“PA調(diào)查”和“PA報(bào)告”。我使用這份報(bào)告，不是因?yàn)樗貏e有缺陷，而是因?yàn)樗c我審查的許多研究報(bào)告相似。

PA 報(bào)告由一家知名杭州平面設(shè)計(jì)公司編寫，PA 調(diào)查的主要重點(diǎn)是展示預(yù)測分析對 B2B 需求生成過程的影響。PA 調(diào)查由預(yù)測分析技術(shù)的領(lǐng)先提供商之一贊助。

PA 調(diào)查要求參與者將其需求生成過程的有效性評定為有效、中性或無效。然后，PA 報(bào)告提供的數(shù)據(jù)顯示預(yù)測分析的使用與需求生成績效之間的相關(guān)性。下表顯示了該數(shù)據(jù)：PA 報(bào)告包含關(guān)于預(yù)測分析對需求生成性能的影響的非常有力的陳述。例如：“總體而言，不到三分之一的研究參與者報(bào)告說，他們的 B2B 需求生成流程能夠很好地滿足目標(biāo)。但是，當(dāng)應(yīng)用預(yù)測分析時(shí)，流程性能會(huì)飆升，在一半以上的時(shí)間內(nèi)有效地實(shí)現(xiàn)了為其設(shè)定的目標(biāo)?！保ㄔ闹攸c(diǎn)）

PA 報(bào)告沒有明確指出預(yù)測分析是提高需求生成性能的唯一原因或主要原因，但它非常接近。問題是：PA 調(diào)查的結(jié)果是否支持這樣的結(jié)論？

數(shù)據(jù)分析的基本原則之一是相關(guān)性并不意味著因果關(guān)系。換句話說，數(shù)據(jù)可能表明兩個(gè)事件或條件在統(tǒng)計(jì)上是相關(guān)的，但這本身并不能證明其中一個(gè)事件或條件導(dǎo)致了另一個(gè)。許多調(diào)查報(bào)告用大量篇幅描述相關(guān)性，但大多數(shù)都沒有提醒我們相關(guān)性并不一定意味著因果關(guān)系。

我懷疑我們中的任何人都會(huì)爭辯說，緬因州的離婚率與人造黃油的消費(fèi)之間存在因果關(guān)系，盡管相關(guān)性很強(qiáng)。這兩個(gè)“變量”只是沒有常識(shí)關(guān)系。

但是，當(dāng)兩個(gè)事件或條件在統(tǒng)計(jì)上也高度相關(guān)時(shí)，如果存在似是而非的常識(shí)性關(guān)系，杭州平面設(shè)計(jì)公司就會(huì)強(qiáng)烈傾向于推斷一個(gè)事件或條件導(dǎo)致另一個(gè)事件或條件。不幸的是，這種人類傾向會(huì)導(dǎo)致我們在實(shí)際不存在因果關(guān)系的情況下看到因果關(guān)系。

許多與營銷相關(guān)的調(diào)查都集中在狹窄的范圍內(nèi)，這也可能誘使我們得出錯(cuò)誤的結(jié)論。PA 調(diào)查的結(jié)果確實(shí)表明，預(yù)測分析的使用與杭州平面設(shè)計(jì)公司的需求生成過程的有效性之間存在相關(guān)性。但是，還有哪些其他因素可能對這組受訪者所經(jīng)歷的需求生成有效性做出了貢獻(xiàn)，與使用預(yù)測分析相比，這些其他因素有多重要？

例如，PA 報(bào)告沒有說明調(diào)查參與者是否被問及他們的需求生成預(yù)算的規(guī)模，或者杭州平面設(shè)計(jì)公司在典型年份運(yùn)行的需求生成計(jì)劃的數(shù)量，或者在他們的需求生成工作中使用個(gè)性化。如果這些數(shù)據(jù)可用，我們很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)所有這些因素也與需求生成績效相關(guān)。

這里有幾個(gè)重要的教訓(xùn)。首先，每當(dāng)調(diào)查報(bào)告表明或暗示某種改進(jìn)的營銷績效與特定營銷實(shí)踐或技術(shù)的使用相關(guān)時(shí)，您應(yīng)該提醒自己相關(guān)性并不表示因果關(guān)系。其次，重要的是要記住，營銷的任何主要方面的表現(xiàn)很可能是由幾個(gè)因素造成的，而不僅僅是任何一份調(diào)查報(bào)告中提到的因素。

最后一條評論。盡管我剛剛寫過，但我實(shí)際上相信預(yù)測分析可以提高 B2B 需求生成性能。然而，杭州平面設(shè)計(jì)公司還沒有可靠和令人信服的證據(jù)，說明預(yù)測分析將產(chǎn)生多少改進(jìn)，以及可能需要哪些其他實(shí)踐或技術(shù)來產(chǎn)生這種改進(jìn)。