巴萨为何能成为“收入之王”：多元化创收 避免

【/s2/】如今的巴萨已经在很大程度上摆脱了对转播费分成的依赖，凭借在商业运营上的出色表现成为了当前足坛的“收入之王”。《全面足球分析》的作者努诺·博拉斯(Nuno Bolas)在2003/2004年开始了巴塞罗那的转型。

2020年初，在德勤发布的2018/2019年度足球财富排行榜中，巴塞罗那以创纪录的8.408亿欧元当选为足球“收入之王”。虽然巴萨的运营战略直到2015年底才公开，但巴萨创造世界最受欢迎球队的开始可以追溯到2003年拉波尔塔成为巴萨主席的时候。

1998/1999赛季后，巴萨遭遇了一系列挫折。在2002/2003赛季，巴萨获得第六名，这是自1987/1988赛季以来联赛排名最差的一次。同时，巴萨当时的财务状况并不理想，球队2002/2003年的收入只有1.234亿英镑。另外，当时团队陷入了债务危机。巴萨急需一个由内而外的改变。

成为车队总裁后，拉波尔塔承诺车队将重塑辉煌，承担更大的社会责任。然而，他们没有降低成本来保持团队的运转，而是采取了一种更积极的方式来更快地获得场上场下的结果。

2003/2004赛季，这支西班牙队进入了收入多元化、国际化的阶段。同时也展示了其在发展中的可持续性，充分展示了团队的管理能力和创新能力。虽然2008/2009赛季到2013/2014赛季球队在赛场上取得了令人羡慕的成绩，但球队一直致力于收益与球队成绩脱钩，并在这方面取得了不错的成绩。

从下图可以看出，除了2012/2013和2013/2014赛季的巴萨，这支球队的收入呈指数级增长，年均增长率为13%。

巴萨收入第一次明显增长是在2005/06赛季，当时巴萨获得了欧冠和联赛冠军。在2002/2003赛季和2005/2006赛季之间，巴塞罗那的比赛日收入增加了3500万欧元(83%)，转播费收入增加了5150万欧元(121%)，商业收入增加了4940万欧元(126%)。

本赛季的重大事件

自2003/2004赛季以来，有几个关键事件值得注意。在此期间，巴萨经历了三届主席，共获得10次国际冠军和24次国内冠军。在15个赛季(从2004/2005到2018/2019)，巴塞罗那赢得了10个国际冠军，而在之前的105年(从1899年到2004年)只有10个。与此同时，他们在此期间获得的国内冠军数量也占到了球队历史上国内冠军数量的32%。

这15年里，每个赛季都有一些值得关注的重要事件，对于分析巴萨的财务成长有着明显的意义。

2003/2004赛季

拉波尔塔当选巴塞罗那主席

●巴塞罗那与加泰罗尼亚电视台(Catalan TV)签署了一份为期五个赛季、价值5400万欧元的转播合同，因为该电视台能够独立协商与比赛转播相关的事宜。巴塞罗那在第一年就从中受益。

●巴萨提高了季票价格，从而增加了球队比赛日的收入。

●团队继续拒绝与赞助商谈判。

2004/2005赛季

“大挑战”会员活动增加了巴塞罗那会员的数量(增加了20%)，达到13万人。

●随着团队比赛成绩的提高和社区粘性的增强，团队出勤率也有所提高。

2005/2006赛季

●由于目前的转播合同和欧冠赛事，球队的转播费收入增长迅速。

●巴塞罗那宣布将与耐克的合同延长至2013年，每年耗资3000万欧元。

●与UNICEF达成协议，UNICEF将以“零成本”的方式成为巴塞罗那球衣胸前广告的赞助商。

●巴塞罗那会员增加到15万人，比2003年增加4万人。

2006/2007赛季

●与欧洲媒体巨头Mediapro签约播出，从08/09赛季开始，收入超过1.05亿英镑。

●巴塞罗那宣布改造诺坎普球场的计划，以增加球场容量。

2007/2008赛季

●巴萨的业务收入首次突破1亿欧元，收入增加的主要原因是他们与耐克的新协议。

2008/2009赛季

●本赛季显然是巴萨最成功的赛季之一，因为它获得了很多冠军(2009/2010年初的联赛冠军、国王杯冠军、欧冠冠军、西班牙超级杯冠军、欧洲超级杯冠军和世界俱乐部杯冠军)。

●与Medibo的广播合同年价值已增加到1.5亿欧元

●推迟诺坎普的改造计划。

2009/2010赛季

●拉塞尔于2010年6月成为巴萨主席。

●前述与Medibo的新合同有效期至2014年，已带来可观收入。

●随着新主席的到来，巴萨与卡塔尔体育投资公司签订了商业赞助协议，这在巴萨历史上尚属首次。从2011年到2015/2016赛季结束，球队的胸部广告赞助至少达到1.65亿欧元。卡塔尔基金会的标志将出现在巴塞罗那球衣的胸部。

2010/2011赛季

●比赛日收入首次突破1亿。

●与Medibo的合同将延长至2014/2015赛季结束。

2011/2012赛季

●第一年就收到了卡塔尔体育投资公司新赞助协议的全部资金(3000万元)。

●与Medibo的合同价值增加。

2012/2013赛季

●宣布卡塔尔航空空将成为下赛季巴萨的广告赞助商。

2013/2014赛季

●自2007/2008赛季以来，巴塞罗那首次未能赢得重要赛事的冠军荣誉。

●与英特尔签订有效期至2018年的赞助协议。

●2014年1月，巴托穆成为团队临时主席，将于2015年正式上任。

2014/2015赛季

●巴塞罗那成为第一支两次获得三冠王(西甲、西班牙国王杯、欧冠)的欧洲球队。

●完善与奥迪的商业协议，与北科、Telefonica签订新协议。

*诺坎普扩建计划获得批准，目标是在2021年建造105 000个座位。

2015/2016赛季

●本赛季是西甲转播权由联赛管理的第一个赛季。

●发布团队2015年至2021年的战略规划，目标是盈利10亿欧元。

●扩大诺坎普收入的新途径(音乐会和足球比赛)。

2016/2017赛季

●卡塔尔航空空仍然是巴萨球衣的主要赞助商，并宣布与乐天达成协议，从下赛季开始赞助。每个赛季的赞助金额在5000万到6000万欧元之间。

2017/2018赛季

●得益于乐天的赞助等协议，巴萨的业务收入大幅提升。

●通过安全计划优化门票销售计划。

2018/2019赛季

●与耐克、北科签订新协议。

●团队直接管理销售和授权业务，不再委托给第三方。此举产生了立竿见影的效果。

游戏日收入

巴塞罗那比赛日收入包括门票销售和商务接待。而球队与社区的和谐直接影响球队比赛日的收入。如上所述，在经历了一段低潮期后，球队与球迷的关系从2003/2004赛季开始加强，随之而来的是球场上座率的提高和成员数量的增加。

整个赛季，巴塞罗那在产品多样化方面进行了创新，并通过制定Seient Lliure计划增加了团队的收入。例如，该计划允许会员以一定的费用转售他们的季票。再比如商务接待，团队销售VIP产品，体验差异化。它试图建立一个覆盖各种客户和细分市场的庞大销售网络，最近推出了动态定价策略。据球队内部人士透露，这个计划是2018/2019赛季比赛日收入大幅增加的主要原因。

因此，这一策略使得巴萨提高了诺坎普的盈利能力。下图是本赛季的平均门票收入。想象一下，这个收入在体育场和商业区扩建后会进一步提高。

转播费收入

在2014/2015赛季之前，巴塞罗那一直享有电视广播自主权，并谈判自己的广播合同。所以在和运营商谈判的时候，就像和加泰罗尼亚电视台和Medibo谈判一样，他们会探索自己的品牌，尽量把受众最大化。从2015/2016赛季开始，西甲的转播权就集中在联赛。

这样更容易控制国内比赛的转播成本，而转播成本会直接与球队的场上表现挂钩。同时，欧冠取得的成功也能给球队带来更高的收益。所以他们虽然每年都在成长，但是在巴萨夺得欧冠的那些年，他们的成长更加明显，这也是欧足联和赞助商之间商业周期改善的结果。

业务收入

巴塞罗那的业务收入包括赞助、商品销售和场地浏览。巴萨的策略很大程度上与这样的收入来源有关。这支西班牙球队意识到，商业收入的组成部分不能太依赖于球队在比赛中的成功，而是可以通过其品牌的实力来提升。于是，巴萨进一步优化了现有合同(如耐克)，签订了新的赞助协议(如英特尔)，做出了两个具有重大经济影响的历史性决定:一是与商业实体(卡塔尔航空公司空)签订赞助协议，二是撤销球队的商品销售和商业许可权。

巴塞罗那认为自己是最受欢迎的体育品牌之一，其2015年至2021年的战略计划旨在成为世界上最受关注和钦佩的全球体育机构。通过维护现有业务协议、改进协议、添加新的业务协议和探索新的业务收入。比如海外季前赛，成立足球学校，成立巴萨创新中心，都是可以帮助球队实现既定目标的。

削弱团队收入和比赛结果之间的相关性

2003年，巴塞罗那意识到，为了在收入水平上领先其他竞争对手，适应市场条件，减少对转播费用的依赖，球队必须实现收入多元化和国际化。

2015年至2021年期间的战略计划基于五个基础:杰出成就、社会影响、资产积累、全球化和品牌定位、财务管理和可持续发展。其目标是在2020/2021年实现10亿欧元的收入。如果团队能够保持近几年13%的年均增长率，完全有可能实现他们的计划。

所以无论比赛结果好坏，球队的策略都可以保持收入持续增长。【/s2/】从下图可以看出，巴萨的收入对成绩的依赖度在下降。事实上，虽然最近几个赛季胜率有所下降，但收入却持续大幅增长。

矩形图显示的是收益，虚线显示的是球队的胜率

最后，当我们对比2003/2004年到2018/2019年巴萨和德勤财富榜其他九支球队的收入时，可以发现巴萨对不可控收入来源的依赖程度确实很低(比如广播份额)。

从下图可以看出，当巴萨开始以商业收入为主要收入来源时(占总收入的15%)，其他球队仍然严重依赖转播费的份额，甚至这部分收入占总收入的3%。

蓝色的长方形是巴萨，橙色的长方形是其他球队(从左到右分别是比赛日收入、转播费收入和业务收入)

(装甲)

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