您的營(yíng)銷目標(biāo)是否與公司目標(biāo)一致？— 這個(gè)問題可以回答為什么只有 25% 的營(yíng)銷組織有結(jié)果驅(qū)動(dòng)的目標(biāo)。最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成功的 CMO不僅了解其客戶的需求，還了解其公司的需求。他們非常擅長(zhǎng)在客戶優(yōu)先事項(xiàng)和業(yè)務(wù)目標(biāo)之間取得適當(dāng)?shù)钠胶狻?/p>

例如，CMO 可以在營(yíng)銷和最高管理層之間建立一致性的一種方法是將客戶視為關(guān)系而不是交易。杭州包裝設(shè)計(jì)公司通過可靠的客戶參與和保留策略，他們可以將回頭客轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身忠誠(chéng)者，從而提高利潤(rùn)率。開始談?wù)?ROI 和 CLV——讓 CEO 和高管們滿意的指標(biāo)——CMO 可以轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｗ⒂陂L(zhǎng)期利益而不是短期收益的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。

關(guān)注新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

這是現(xiàn)在只有43% 的 CMO正在做的事情?？紤]到杭州包裝設(shè)計(jì)公司如何徹底顛覆毫無準(zhǔn)備的行業(yè)，不關(guān)注新的和不斷發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是失敗的秘訣。但與此同時(shí)，如果你花太多時(shí)間關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可能會(huì)忽視你的客戶——這是一個(gè)更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，作為營(yíng)銷人員，您需要在關(guān)注自己的客戶和調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為之間保持健康的平衡。

在這個(gè)“后數(shù)字時(shí)代”，客戶不會(huì)將他們的數(shù)字體驗(yàn)與實(shí)體體驗(yàn)分開，CMO 需要打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，將自己定位為以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)領(lǐng)袖，而不僅僅是營(yíng)銷專家。這就是他們?nèi)绾纬蔀樗麄兘M織不可或缺的。

如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司正在努力與客戶的價(jià)值保持一致，或者感到在圍繞客戶調(diào)整團(tuán)隊(duì)和流程方面面臨挑戰(zhàn)，價(jià)值學(xué)：調(diào)整銷售和營(yíng)銷以塑造和交付有利可圖的客戶價(jià)值主張可以讓您走上正軌.像大多數(shù)營(yíng)銷工作一樣，成功的秘訣不是性感的、突破性的策略。您不是遠(yuǎn)離 100 倍投資回報(bào)率的違反直覺的“增長(zhǎng)黑客”。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司通常只專注于創(chuàng)建再營(yíng)銷活動(dòng)和放置重定向像素，然后假設(shè)他們可以設(shè)置并忘記。毫無疑問 - 如果從一開始就沒有制定正確的策略，您可能會(huì)在腳下開槍。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有效的重新定位活動(dòng)的秘訣是謹(jǐn)慎的管理、分析和優(yōu)化。廣泛的第三方廣告網(wǎng)絡(luò)（例如 Facebook 和 Google Display Network）使廣告能夠在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上展示，提醒客戶他們查看過或添加到購(gòu)物車中的產(chǎn)品。

既然我們已經(jīng)正式定義了它，讓我們探索以下——以及令人難以置信的常見——錯(cuò)誤，這樣你就可以在深入研究重新定位工作之前了解什么不該做。如您所見，客戶與特定廣告互動(dòng)的次數(shù)越多，他們購(gòu)買廣告中展示的產(chǎn)品的可能性就越小。如果您沒有廣告頻率限制，那么您基本上就是在客戶的臉上揮舞著帶有您品牌標(biāo)志的旗幟，在他們的耳邊吹氣喇叭，并將他們的鞋子綁在一起。早上通勤時(shí)放置一兩個(gè)位置合適的廣告牌就足夠了。

全面使用相同的無聊創(chuàng)意資產(chǎn)。

想想看——如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司在所有渠道上展示一個(gè)靜態(tài)廣告，你會(huì)導(dǎo)致“橫幅盲”——特別是沒有適當(dāng)?shù)念l率限制。它是飽和的，簡(jiǎn)單明了。您展示的廣告太多了，突然之間人們就不再看到它們了。

客戶會(huì)像您忽略您家鄉(xiāng)街道上的限速標(biāo)志一樣忽略您的廣告。杭州包裝設(shè)計(jì)公司知道這個(gè)標(biāo)志在說什么，一直在說什么，你也想知道它總是在說什么。不要把你的廣告埋在顯眼的地方。這些數(shù)字將廣告攔截器置于與通常的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)完全不同的領(lǐng)域。這不是彩色瀏覽標(biāo)簽——它又是 WordPress。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的很大一部分都在使用這些服務(wù)，而且隨著時(shí)間的推移，這種情況只會(huì)加劇。看看下面的視覺效果。在短短幾年內(nèi)（該數(shù)據(jù)集可以追溯到 2014 年），廣告攔截器的受歡迎程度猛增：

以下是您在上圖中看到的內(nèi)容的細(xì)分：

我們的目標(biāo)客戶是“產(chǎn)品頁面訪問者”細(xì)分市場(chǎng)中的買家。杭州包裝設(shè)計(jì)公司包括在將任何東西添加到購(gòu)物車之前放棄產(chǎn)品頁面的人。我稱這整張表為“買方細(xì)分市場(chǎng)”。

此買家細(xì)分細(xì)分為 3 個(gè)新近細(xì)分市場(chǎng)，這些細(xì)分基于每個(gè)客戶與買家細(xì)分市場(chǎng)互動(dòng)的最近時(shí)間。為了便于理解，新近段被清晰地可視化。

• 每個(gè)買家細(xì)分和新近細(xì)分都有相應(yīng)的鉤子，每個(gè)鉤子都用于描繪廣告的本質(zhì)。

• 買家和新近細(xì)分在 Facebook 廣告和 AdWords 渠道上運(yùn)行。兩個(gè)通道具有一致性。

• 最后，顯示了相應(yīng)的定位和排除受眾并將其映射到每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便于實(shí)施。

  
  

該細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略非常明確。此視覺效果是我開發(fā)的重定向矩陣框架的快照。

細(xì)分是一個(gè)古老的技巧，它在營(yíng)銷中仍然很受歡迎是有原因的——它可以成為提高營(yíng)銷活動(dòng)投資回報(bào)率的重要因素。在重新定位的上下文中，我指的是基于您的買家訪問的 URL 的細(xì)分。為什么這很重要？訪問不同 URL 的人有不同的意圖。

每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有不同的行為，杭州包裝設(shè)計(jì)公司需要以不同的方式進(jìn)行營(yíng)銷。您的重定向矩陣將有一個(gè)標(biāo)簽，其中包含有關(guān)每個(gè)買家細(xì)分的詳細(xì)信息。您將清楚地了解每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是什么，他們的目標(biāo)是什么，并且您將知道如何向每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的買家進(jìn)行營(yíng)銷。