已經(jīng)有很多關(guān)于我們的決策如何容易產(chǎn)生偏見的文章，因此，杭州包裝設(shè)計(jì)公司經(jīng)常做出錯(cuò)誤的判斷。雖然這在某些時(shí)候可能是正確的，但Alex Pouget 的研究發(fā)現(xiàn)，人們通?？梢宰龀鲎罴褯Q定，而且如果選擇是由潛意識(shí)做出的，通常會(huì)這樣做。

因此，用戶會(huì)相信他們的直覺——因?yàn)樗ǔＪ钦_的！這就是為什么如果報(bào)價(jià)不可信（例如好得令人難以置信），訪問(wèn)者通常會(huì)拒絕它。心理學(xué)家還發(fā)現(xiàn)，指導(dǎo)我們大部分行為的目標(biāo)往往是由我們的潛意識(shí)激活的。

神經(jīng)科學(xué)研究還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司的潛意識(shí)大腦識(shí)別出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的好機(jī)會(huì)時(shí)，它會(huì)產(chǎn)生積極的情緒。然后大腦會(huì)自動(dòng)觸發(fā)尋求實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決定。當(dāng)我們的潛意識(shí)大腦識(shí)別出一些我們不希望幫助我們實(shí)現(xiàn)積極目標(biāo)的東西時(shí)，情況正好相反。負(fù)面情緒被觸發(fā)，我們避免與該結(jié)果相關(guān)的行為。另一方面，杭州包裝設(shè)計(jì)公司的意識(shí)系統(tǒng) 2在思考上更加慎重和保守。這就是為什么營(yíng)銷人員應(yīng)該無(wú)情地消除網(wǎng)站上的混亂并創(chuàng)建直觀的設(shè)計(jì)。易于導(dǎo)航的設(shè)計(jì)不會(huì)激活系統(tǒng) 2，因此用戶的精神能量不會(huì)很快耗盡。

我們是買我們喜歡的還是喜歡我們買的？

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的神經(jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，主觀好感度是銷售的一個(gè)糟糕指標(biāo)。相反，大腦獎(jiǎng)勵(lì)中心的激活比主觀好感度更能預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售。所以，確實(shí)我們喜歡我們買的東西，而不是我們認(rèn)為我們喜歡的東西。

我們?nèi)绾蚊闇?zhǔn)潛意識(shí)？

為了瞄準(zhǔn)潛意識(shí)大腦，杭州包裝設(shè)計(jì)公司必須傳達(dá)我們的品牌滿足激活我們獎(jiǎng)勵(lì)中心的內(nèi)隱或心理目標(biāo)。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，我們會(huì)觸發(fā)情緒反應(yīng)，從而快速做出決定。當(dāng)不涉及強(qiáng)烈的情緒時(shí)，我們更有可能不做出決定——至少立即做出決定。

那么，人們有什么樣的心理目標(biāo)呢？這很復(fù)雜，但其中許多目標(biāo)都與保護(hù)我們免受傷害或建立牢固的社會(huì)聯(lián)系有關(guān)。事實(shí)上，我們的大腦天生就無(wú)法做出優(yōu)化我們生存機(jī)會(huì)的決定。這就是為什么我們發(fā)現(xiàn)屏幕上的移動(dòng)如此令人分心的原因。杭州包裝設(shè)計(jì)公司不能阻止自己看著移動(dòng)的物體，因?yàn)樗赡茴A(yù)示著潛在的危險(xiǎn)。杭州包裝設(shè)計(jì)公司說(shuō)： “隱性動(dòng)機(jī)決定了哪些行為是有益和令人滿意的?！?“與內(nèi)在動(dòng)機(jī)不一致的目標(biāo)，不能給予獎(jiǎng)勵(lì)或滿足感。”

識(shí)別訪問(wèn)者最重要的內(nèi)在動(dòng)機(jī)的好處之一是，您可以在價(jià)值主張和內(nèi)容中包含相關(guān)的心理目標(biāo)，以提高參與度和意圖。他們特別擅長(zhǎng)的是通過(guò)論壇促進(jìn)協(xié)作并征求其他成員的反饋。協(xié)作對(duì)人們很重要，因?yàn)樗梢詭椭蓡T通過(guò)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。我們也喜歡成為團(tuán)體的一部分，因?yàn)檫@讓我們感到更安全，因?yàn)槌蓡T可以互相保護(hù)和支持。亞馬遜創(chuàng)建了一個(gè)致力于關(guān)注和傾聽客戶的品牌。

每次購(gòu)買后，亞馬遜都會(huì)向客戶發(fā)送電子郵件，對(duì)收到的服務(wù)進(jìn)行評(píng)分。

除了讓客戶覺得他們的意見很重要之外，它還為亞馬遜提供了對(duì)其網(wǎng)站的評(píng)論，這些評(píng)論顯示了強(qiáng)大的社會(huì)認(rèn)同，在線游戲網(wǎng)站利用權(quán)力和對(duì)掌握的渴望通過(guò)多種策略來(lái)激勵(lì)用戶，包括與其他玩家和排行榜的競(jìng)爭(zhēng)。例如，杭州包裝設(shè)計(jì)公司還允許用戶在 Facebook 上與好友對(duì)戰(zhàn)，它使用關(guān)卡來(lái)傳達(dá)玩家的進(jìn)度和能力。當(dāng)然，性是我們最基本的動(dòng)力之一。它有助于確保我們物種的延續(xù)。但重要的是，它也關(guān)乎親密、欲望和親子關(guān)系。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)加強(qiáng)與孩子的關(guān)系，品牌通常可以通過(guò)圖像而不是文字更有效地傳達(dá)這一點(diǎn)。Netflix 通過(guò)無(wú)需言語(yǔ)的強(qiáng)大圖像在其主頁(yè)上傳達(dá)親子關(guān)系。除了對(duì)充足營(yíng)養(yǎng)的基本需求外，生理還包括避免受傷、促進(jìn)保持身體健康的行為以及生活在無(wú)污染環(huán)境中的愿望。Zombies Run 游戲使用游戲化和社會(huì)證明來(lái)促進(jìn)更健康、更積極的生活方式。

它允許用戶在步行或跑步時(shí)創(chuàng)建自己的故事，以提示更頻繁的鍛煉。該應(yīng)用程序還旨在鼓勵(lì)用戶運(yùn)行更長(zhǎng)的時(shí)間，否則他們可能會(huì)這樣做。由于內(nèi)隱動(dòng)機(jī)在潛意識(shí)層面起作用，傳統(tǒng)的自我報(bào)告調(diào)查和直接詢問(wèn)受訪者并不能準(zhǔn)確地衡量它們。

相反，在該領(lǐng)域工作的公司使用諸如隱式關(guān)聯(lián)測(cè)試 (IAT) 之類的研究方法。IAT 衡量人們每次“準(zhǔn)備”或呈現(xiàn)刺激（例如品牌標(biāo)志或產(chǎn)品）時(shí)，人們將單詞或圖像分類的速度。它也是用來(lái)衡量可能的種族或性別偏見的測(cè)試。當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司用一個(gè)詞或一個(gè)圖像啟動(dòng)時(shí)，他們與該概念的關(guān)聯(lián)比與刺激無(wú)關(guān)的感覺更容易獲得。這意味著 IAT 可以衡量用戶不會(huì)或無(wú)法通過(guò)直接提問(wèn)表達(dá)的對(duì)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的情感。IAT 的一大優(yōu)勢(shì)是它具有可擴(kuò)展性和相對(duì)成本效益，因?yàn)樗褂糜?jì)算機(jī)軟件來(lái)執(zhí)行測(cè)試。

數(shù)字營(yíng)銷人員如何應(yīng)用這些學(xué)習(xí)？

在考慮做出決定時(shí)，我們的大腦會(huì)分析痛苦（即價(jià)格）和獎(jiǎng)勵(lì)（即實(shí)現(xiàn)目標(biāo)）之間的差異。

當(dāng)差異足夠大且為凈正值時(shí)，我們將愿意購(gòu)買產(chǎn)品。凈值可以通過(guò)增加預(yù)期回報(bào)（即提高產(chǎn)品的好處或性能）和/或減少痛苦（即降低價(jià)格或使其更容易購(gòu)買）來(lái)改變。

這意味著優(yōu)化器應(yīng)該專注于簡(jiǎn)化決策過(guò)程。杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)多種方式做到這一點(diǎn)，但首先要了解用戶的隱性動(dòng)機(jī)。他們是否在尋求權(quán)力、自我發(fā)展、個(gè)性？你在你的文案、你的價(jià)值主張、你的設(shè)計(jì)中回應(yīng)了這些情緒嗎？